随着互联网的不断发展及网络环境的完善，互联网玩法也在不断的更新迭代。互联网新技术的发展促成新的平台不断的涌现，让互联网直播走到了舞台的中央。如今，互联网技术和互联网环境都非常的成熟，2018年企业级直播元年的到来，如何利用企业直播营销引领企业营销变革。

　　传统企业营销存在线下成本高、流量获取难、精准用户少三个突出痛点问题。

　　一小步直播企业直播平台率先提出“引、挖、筛、跟”四步法的销售型“直播漏斗”并通过互动直播，调查问卷，分析用户发行为数据、消费心理数据等方式，获取精准客户，持续跟踪，完成交易。

　　1、引流

　　策划：直播营销需要精心的策划，以便达到最好的效果。

　　内容：以内容为核心，吸引用户进入直播平台。

　　渠道：除了现有的用户群、微信、Email、短信、广告等，还可采用一人一码进行定向邀请或利用渠道链接进行开放式邀请。

　　2、挖掘

　　话题讨论：在直播过程中，企业可主动发起话题讨论，分析用户的活跃度及对直播内容的接受程度。

　　互动问卷：在直播过程中，主播端不定时向用户发送问卷，挖掘用户的行为数据和消费心理数据。

　　3、筛选

　　后台将根据用户的观看时长、互动频度、权重问卷得分等多维数据进行分析，并利用算法对用户进行价值排序及高价值用户筛选。

　　4、跟踪

　　排序后的用户数据报表通过CRM导入客服平台，市场及销售人员根据用户价值排序重点跟踪高价值用户，提高成交概率，缩短变现周期。

　　企业直播已成为企业营销的最新标配，企业直播营销势在必行。作为一个新的营销传播工具，它拥有一股不容忽视的营销新力量，企业可以探索和利用这样一个创新的营销模式，这既是一个机会，也是一个挑战。